Senior manager iav & projets sur mesure

08/12/2023 Bayt.com Casablanca
Description du poste

Regular - Senior Manager IAV & Projets sur Mesure

Senior Manager IAV & Projets sur Mesure



ref :CMAR131710 | 07 Dec 2023
apply before : 07 Dec 2023
sidi maarouf - Morocco

about the role



Contexte :
Orange Maroc est une filiale du groupe Orange présentant des enjeux de croissance de taille sur l'ensemble des lignes de Business : B to C, B to B, Wholesale, Orange Money, dans un marché fortement concurrentiel. Orange Maroc est un opérateur de télécommunications multi-services opérant dans les activités mobile, fixe, cybersécurité et mobile money. L'opérateur déploie des réseaux très haut débit fixe et mobile, avec la 4G et le FTTH (Fibre to the Home) pour répondre à l'évolution des usages, aux mutations technologiques ainsi qu'aux attentes de ses clients.Au sein d'Orange Maroc toutes nos activités ont pour objectif la satisfaction de nos clients et tous les collaborateurs ont pour mission première d'agir de manière volontaire, agile, proactive et bienveillante. Notre culture au quotidien repose sur la capacité des équipes à travailler ensemble, à être attentifs les uns aux autres, et à faire preuve d'une éthique au travail qui permet à l'entreprise d'avancer dans les meilleures conditions. Chez Orange Maroc nous travaillons dans un environnement dynamique et #zéroétiquette où le talent n'a ni genre, ni couleur, ni croyance et ou la diversité fait partie de l'ADN de l'entreprise : Seules les compétences et le potentiel comptent !
Au sein d'Orange Maroc, et de la Direction Centrale Entreprise nous recherchons un Senior Manager IAV & Projets sur Mesure qui aura pour mission:
- Accompagnement de la force de vente pour augmenter les revenus Fixes B2B : Présentation des offres Orange, qualification des besoins, études de faisabilité, Conception et élaboration des solutions techniques (Architecture, dossier technique) des offres proposées
- Analyse technico-économique : choix technologique, architecture de la solution, évaluation et optimisation des coûts de la solution, délais de réalisation, SLA
- Réponse aux appels d'offre (RFI, RFP), présentation au client et argumentation des offres proposées
- Conception des solutions sur mesure avec le client et partenaires
- Pilotage transverse des projets sur mesure avec les différentes entités internes
- Développer les compétences de l'équipe AV, par des formations spéciales dans le design et architectures des réseaux fixes & les solutions à valeurs ajoutée
-travailler étroitement avec le marketing produit pour définir la roadmap produit
- Respecter le processus qualité

Responsabilités:



-Aider la force de vente à pousser les nouvelle technologies vers les clients et la marché adéquat
-Travailler étroitement avec l'équipe deal desk management pour une professionnalisation des réponses au RFP
-Définir les près-requis en termes de certifications pour être éligible aux réponses de tous les RFP's qui les exiges
-Capacité à faire des présentations aux C-Level ainsi que sur des forums et évents technologique
-Préparer la spécialisation vers un métier de Product Sales Specialist
- Intervient chez le client afin d'identifier les besoins avec le niveau de détail pertinent.
- Anime ou participe aux travaux de définition de besoins (animation d'ateliers de travail avec les représentants métiers du client).
- Propose et conçoit l'architecture cible de la solution (en partant des briques standards de services disponibles au catalogue de l'opérateur), en sollicitant si besoin les experts des domaines concernés.
- Rédige le dossier de conception de la solution (description du périmètre fonctionnel de la solution, en collaboration avec les représentants du client).
- Garantit la cohérence technique notamment en termes d'engagement de qualité de service
-Contribuer à apprécier et vérifier la profitabilité du projet (Profit and Loss statement).
- Etablir les coûts de la solution et apporter des recommandations pour l'optimisation de l'offre.
Accompagner le commercial dans la découverte et la qualification des besoins du client:
- S'implique dans la préparation de la soutenance, argumentation technique, points différenciants.
- Agit en tant que représentant technique de l'opérateur chez le client.
- Procède à la présentation des éléments d'architecture.
-Assure le passage de relai technique à l'équipe chef de projet au moment du démarrage de l'implémentation :
- Transmet à tous les acteurs les détails de l'architecture envisagée ainsi que les contraintes opérationnelles et techniques.
.Manager (planification, coordination et contrôle) l'équipe Avant-Vente chargée d'intervenir en support à la vente : :
- Gestion et planification de l'activité :
- gestion du temps et des priorités de traitement des tâches de l'équipe
- le suivi des projets et reporting hebdomadaire
-Gestion des ressources et développement de compétences :
Animer, contrôler l'activité des ressources , et identifier les besoins de Formation et Recrutement
Mise à jour de ses connaissances techniques

about you



De formation Bac+5 type école d'ingénieur, vous justifiez de plus de 10 ans dans l'Avant-Vente au sein d'un Opérateur Télécom ou d'une société dans le domaine de l'intégration.

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Regular

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Regardless of your age, gender, origin, religion, sexual orientation, neuroatypia, disability or appearance, we encourage diversity within our teams because it is a strength for the collective and a vector of innovation. Orange Group is a disabled-friendly company: don't hesitate to tell us about your specific needs.

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91% of our employees are proud to work for Orange
87% recommend Orange as a good place to work
4,21/5 is the candidate experience in France, in the category of companies with over 1,000 employees
Since 2011, Orange has GEEIS (Gender Equality European & International Standard) certification in some twenty countries Détails du poste Lieu de travail Casablanca Maroc Domaine de la société Consultation en Gestion Type de société Non spécifié Type demploi Non spécifié Salaire mensuel Non spécifié Nombre de postes à pourvoir Non spécifié