Sales director

12/06/2023 Bayt.com Casablanca
Description du poste

Job Description



Selon certaines estimations, les consommateurs africains dépensent relativement jusqu'à dix fois plus de leurs revenus pour l'alimentation par rapport aux marchés développés. D'autre part, les petits exploitants agricoles des chaînes d'approvisionnement en produits frais sont confrontés à de multiples défis qui les empêchent d'obtenir des moyens de subsistance durables grâce à leurs exploitations. Ce défi économique à la sécurité alimentaire est principalement causé par le marché de détail très fragmenté et inefficace à travers le continent, où environ 90% est composé de petits détaillants indépendants.

YoLa Fresh a pour objectif d'être la plus grande chaîne d'approvisionnement en produits frais d'Afrique, qui tire parti de la technologie et des données pour organiser l'écosystème du commerce agricole. Notre technologie et nos solutions centrées sur l'Afrique vont bouleverser la façon dont les fruits et légumes passent des fermes aux assiettes des consommateurs. Nous donnons aux agriculteurs et aux autres acteurs de l'écosystème les moyens d'agir comme jamais auparavant. Notre chaîne d'approvisionnement est équipée pour transporter des milliers de tonnes de produits périssables des fermes aux entreprises, chaque jour, en moins de 24 heures.
YoLa Fresh a été créée par des fondateurs de licornes technologiques de premier plan (Jumia, Careem, NinjaCart, Avito, etc.). À leurs côtés, YoLa Fresh a obtenu un ensemble stellaire d'investisseurs (VCs africains et internationaux) et de conseillers (cadres de sociétés de premier ordre).
Nous sommes une communauté très motivée, axée sur les résultats, qui privilégie les approches proactives pour résoudre les problèmes. Nous chérissons l'esprit d'entreprise et offrons une grande autonomie de fonctionnement aux dirigeants. Il existe de nombreuses opportunités et de nombreux défis à résoudre à grande échelle et en temps réel.
Dans le cadre de notre fort développement, nous recrutons un Sales Director pour notre bureau basé à Casablanca.
Responsabilités :
  • Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour le pays, en travaillant en étroite collaboration avec le top management et les différents départements.
  • Gérer les ventes, la croissance commerciale, les indicateurs de niveau de service client et de rentabilité (PnL) pour l'ensemble des régions attribuées.
  • Encadrer une équipe de responsables régionaux, de superviseurs et de vendeurs détails, et les accompagner pour atteindre leurs objectifs respectifs.
  • Former et développer notre équipe de vente pour qu'elle soit équipée pour réussir, y compris la formation et l'intégration de nouveaux recrutements commerciaux.
  • Atteindre les objectifs hebdomadaires et mensuels fixés conformément au plan, ainsi que les objectifs de volume de ventes conformément au mix produit requis pour maximiser les revenus.
  • Identifier et acquérir de nouveaux clients, ainsi que réaliser des nouveaux circuits de distributions
  • Coordonner avec d'autres équipes pour assurer un fonctionnement fluide et améliorer la rentabilité pour l'ensemble de la région attribuée.
  • Analyser les tendances du marché et les activités des concurrents, et formuler des stratégies pour stimuler la croissance de l'entreprise.
  • Évaluer la croissance au niveau de la catégorie et développer des indicateurs pour mesurer la performance à travers les zones géographiques/produits, avec une amélioration de l'efficacité de la force de vente.
  • Développer des partenariats stratégiques pour renforcer la position de l'entreprise sur le marché.

Requirements
  • 8 à 12 ans d'expérience en développement commercial et en leadership d'équipe dans l'industrie FMCG / des télécommunications / du commerce électronique / B2B / AgriBusiness.
  • Un bilan éprouvé en matière de ventes, de développement commercial et de conquête de nouveaux clients dans une entreprise en forte croissance.
  • Bonne compréhension des commerces de détail, des épiceries et des commerces de proximité, ainsi que des tendances du marché.
  • Esprit entrepreneurial avec un haut niveau de compétence commerciale, une connaissance approfondie de l'écosystème du commerce général, et la capacité à rester à jour sur les développements liés à l'industrie.
  • Capacité exceptionnelle à établir des relations, à engager les parties prenantes et à influencer les collègues, les clients et les partenaires à différents niveaux. Capacité à gérer efficacement les négociations et à résoudre les conflits.
  • Savoir-faire numérique, avec une affinité pour les données, des compétences analytiques solides et la capacité à utiliser des statistiques, des informations de marché et des recherches pour développer des idées exploitables pour orienter la prise de décision.
  • Capacité à hiérarchiser et à résoudre les défis tactiques de différents niveaux de complexité et d'urgence dans un environnement dynamique à rythme rapide avec des demandes contradictoires.
  • Capacité à construire, encadrer, motiver et obtenir des résultats grâce à une équipe de responsables régionaux, dynamique et performante. Leadership pratique démontrable grâce à des cadences quotidiennes et à un coaching et un accompagnement continu.

Détails du poste Lieu de travail Casablanca, Maroc Domaine de la société Autres Services de Soutien aux Entreprises Type de société Non spécifié Type demploi Non spécifié Salaire mensuel Non spécifié Nombre de postes à pourvoir Non spécifié