Morocco sales manager - Casablanca

Morocco sales manager

11/05/2019 Casablanca Glassdoor.com

Poste

Business Unit : Danone Early Life Nutrition (DELN) Maroc
Chiffre d'affaire Maroc & Tunisie (Environ 20M?). DELN Maroc est rattachée à l'entité Danone Early Life Nutrition Africa (DELNA) ayant un budget 2019 supérieur à 230 M? avec une croissance annuelle à deux chiffres.
Danone Early Life Nutrition Africa commercialise toutes ses marques et produits (Lait infantile, Céréales et Foods) dans 42 pays en Afrique et DOM-TOM, à travers plus de 100 clients.
Hiérarchique : Directeur Général ELN Maroc/Tunisie
Principales relations internes et externes :
DELN Maroc: Marketing, Medical, Finance, RH
DELNA : Commercial, Marketing , Supply Chain, Finance, Medical, RH
External: Importateur-Distributeur, grossistes, pharmacies, GMS
Chiffres clés:
People DELNA : environ 260 collaborateurs dont environ 60 pour Maroc/Tunisie

La Mission :

Les objectifs de forte croissance de la structure DELNA pour les années à venir passent par le développement de nos positions sur le continent Africain et en particulier sur le marché Marocain.
La mission du Sales Manager est de développer le CANN et les volumes de DELN Maroc en définissant et en mettant en ?uvre une stratégie commerciale adaptée aux spécificités locales (pharmacies, grossistes, proximité, GMS), ainsi qu'une politique commerciale et une organisation permettant de construire les bases du développement de DELN Maroc.
La Mission :
Les objectifs de forte croissance de la structure DELNA pour les années à venir passent par le développement de nos positions sur le continent Africain et en particulier sur le marché Marocain.
La mission du Sales Manager est de développer le CANN et les volumes de DELN Maroc en définissant et en mettant en ?uvre une stratégie commerciale adaptée aux spécificités locales (pharmacies, grossistes, proximité, GMS), ainsi qu'une politique commerciale et une organisation permettant de construire les bases du développement de DELN Maroc.
Les Responsabilités :
Garant du Chiffre d'affaires ELN
Elaboration de la Stratégie Commerciale ELN Maroc en Accord avec les départements Médical et Marketing et Traduction en plan d'action court terme
Mise en place de la politique commerciale par canal (Grossistes, Pharmacie, Proxi et GMS) en adéquation avec le Budget Trade Alloué
Mensualisation et animation du chiffre d'affaires avec le Key Account Manager
Gestion du partenariat avec l'importateur - distributeur
Négociation et signature de la Lettre Commerciale annuelle avec le distributeur
Gestion du partenariat au quotidien avec les parties impliquées (Direction Générale, Sales, Marketing, Qualité, Supply, Finance, règlementaire)
Trade Marketing/ Route to Market
Est garant de l'exécution des activations Trade Marketing et du Channel Management
En charge de la Route to Market ELN (Model de distribution par Canal, Clusterisation Clients)
Garant du respect du Budget Trade Marketing
People Management de la Force de Vente Commerciale ELN et du Sales Development Manager
Responsable de la gestion RH des équipes (Commissions, Bonus, augmentations) auprès du prestataire de service
Mise en place et optimisation de l'organisation commerciale
Management et développement des équipes commerciales
Membre du comité ELN
Participe activement à l'élaboration de la vision globale ELN avec le Country Manager, les départements médical et marketing, ainsi qu'à la stratégie
Support des équipes médicales dans le pilotage et l'exécution des plans d'action
Membre actif au sein de Centrale Danone (Formation, Communication...) et DNAO
Profil :
BAC+5 école de commerce ou similaire
Expérience préalable : Au moins 5-7 ans dans la fonction commerciale avec une expérience dans la gestion des réseaux de proximité (la connaissance du réseau pharmacie est un plus)
Langues : fluent en français, arabe et en anglais
Les compétences requises :
Vision Stratégique, Sens du business
Orientation client & résultats
Entrepreneur : identifie et saisie les opportunités
Proactivité, force de proposition
Team Player : connecte efficacement avec les autres
Autonome, Capable de manager plusieurs priorités
Bon communicateur Transparent
Rigueur, soucieux du détail
Orienté décision
Bon niveau informatique (Excel & Powerpoint)
Job Segment:
Sales Management, Supply Chain Manager, Manager, Marketing Manager, Sales, Operations, Management, Marketing